Marketing immobilier : découvrez les rouages de ce mécanisme bien huilé !

BY admin_relnewtech | 13 janvier 2017

Le site Immobilier 2.0 y consacre une grande partie de ses articles – parmi les plus lus en 2016 ! – le marketing immobilier est désormais partie intégrante de la stratégie de vente d’une agence immobilière. Dans un contexte de marché immobilier – marché de la location comme de la vente immobilière – pas nécessairement très engageant, l’agent immobilier et l’ensemble des professionnels de l’immobilier avec lui misent sur des techniques commerciales de vente basées sur une communication performante ainsi que des services annexes à forte valeur ajoutée. En effet, les agents immobiliers, pour survivre malgré l’avènement des transactions directement passées de particulier à particulier et en vue de défendre leurs honoraires, se doivent de recourir à des stratégies marketing immo tant basées sur les outils et technologies à leur disposition à l’ère du numérique que sur des prestations plus poussées que la simple mise en relation entre le vendeur et l’acquéreur. Encore faut-il que l’agent immobilier s’astreigne à une formation adéquate dans le but d’acquérir les compétences nécessaires…

Si la matière du marketing immobilier se développe d’autant plus avec l’avènement d’outils tels que le logiciel immobilier, la réalité augmentée ou encore les réseaux sociaux et le blogging au service des agences immobilières, il n’en reste pas moins que le marketing agence immobiliere repose avant tout sur la compréhension des attentes profondes des clients ainsi que de leurs problématiques propres, liées entre autres exemples à l’obtention d’un crédit ou aux coûts et à la mise en oeuvre de travaux éventuels à effectuer sur un bien immobilier ancien. C’est d’ailleurs dans cette optique que la technique de valorisation d’un bien immobilier par home staging, ou marketing de la décoration, prend son essor. Ainsi, la discipline du marketing immobilier ne consiste pas uniquement en l’art de vendre à tout prix un bien immobilier – maison ou appartement – puisqu’il pose des questions bien plus essentielles, cherchant à convenir au mieux aux clients acquéreurs ou vendeurs potentiels par le biais d’une amélioration substantielle de la valeur ajoutée du service rendu par l’agent immobilier. En pleine mutation, le métier d’agent immobilier semble se réinventer et gagner en valeur et en crédibilité : c’est bien là tout l’objet des stratégies immobilier marketing !

Marketing immobilier, une stratégie gagnante à forte valeur ajoutée au secours des agents immobiliers dans un contexte de marché immobilier morose

Traditionnellement, le métier d’agent immobilier consiste principalement à mettre en relation acquéreurs et vendeurs de biens immobiliers. Cette vision classique de la profession est désormais très réductrice, puisque tout bon agent immobilier dispose, aux côtés de ses compétences en mise en relation acheteur – vendeur, de nombreuses autres cordes à son arc. L’ensemble de ces nouveaux services à forte valeur ajoutée dont il fait profiter ses clients acquéreur ou vendeur de bien immobilier visent à servir un but : augmenter ses ventes. Comment l’agence immobilière dessine-t-elle sa stratégie marketing immo en vue d’une meilleure notoriété, d’une augmentation de ses mandats de vente ou de location et d’une acquisition de contacts qualifiés ? Pourquoi une stratégie marketing agence immobiliere apparaît comme indispensable de nos jours ? Découvrez les rouages d’une matière en plein essor afin d’adopter une nouvelle méthode de vente boostée par un marketing immobilier efficace et rentable.

Le marketing immobilier : l’art de créer de la valeur autour de l’offre immobilière afin de booster ses contacts en décryptant les attentes des clients

Le marketing immobilier doit être perçu positivement. En effet, le but en immobilier marketing n’est pas de vendre à n’importe quel prix, mais plutôt de vendre au bon prix, au bon acquéreur. Pour cela, l’agent immobilier met en oeuvre les moyens et les actions nécessaires destinés à comprendre les besoins des acheteurs comme des vendeurs de biens immobiliers, pour mieux les satisfaire. C’est dans le cadre de cette recherche de la satisfaction client – en vue d’une vente à la clé cela va sans dire – que l’agence immobilière acquière une notoriété forte et gagne des mandats utiles, tout en se constituant un fichier clients d’acquéreurs qualifiés. Dans ce contexte, il faut considérer le marketing agence immobiliere comme un ensemble de stratégies, de techniques et de méthodes à caractère opérationnel ayant pour objectif final la mise en avant du produit immobilier adapté dans le cadre d’une vente immobilière qui satisfera pleinement les deux parties au contrat. La mise en avant des biens détenus en mandat par l’agence immobilière passe nécessairement par l’utilisation d’outils de valorisation propres au marketing immobilier.

Booster votre fichier de contacts qualifiés, se positionner sur un marché immobilier spécifique – par le biais de stratégies marketing immobilier d’entreprise, marketing immobilier des promoteurs ou marketing immobilier du luxe par exemple – améliorer sa visibilité locale et sa e-réputation ou encore optimiser sa recherche de mandats de vente… quel que soit son objectif premier, la stratégie de marketing immobilier mise en place va permettre de créer de la valeur ajoutée au bénéfice de vos services et de votre offre immobilière, servant ainsi naturellement vos desseins. A noter, le marketing immobilier est spécifique en cela qu’il repose principalement sur une stratégie relationnelle.

Au secours d’un marché immobilier en berne, le marketing immo comme ultime moyen de séduire ses clients acquéreurs potentiels

Pourquoi l’acheteur a-t-il des difficultés à prendre sa décision d’achat ? Quels facteurs le freinent et quelles seraient les arguments commerciaux efficaces en faveur de la vente ? L’agent immobilier répond à ces questions dans le cadre de sa stratégie marketing immo. Mais dans quelle mesure les agences immobilières ont désormais besoin d’avoir recours à de tels stratagèmes marketing ? Le contexte de marché immobilier peu encourageant les y oblige…

Les acheteurs, dans leur grande majorité, font nécessairement face à des problématiques financières et économiques importantes. C’est pour cette raison – et grâce à l’avènement d’outils et de plateformes immobilières adaptées telles que Le Bon Coin – que l’acquéreur tend à économiser notamment les frais d’agence : les ventes s’opèrent de plus en plus de particulier à particulier. L’agent immobilier doit proposer plus et mieux, il n’a pas d’autre choix que d’augmenter la valeur ajoutée de ses services… C’est là que le marketing vient au secours du marché de l’immobilier : les agents immobiliers doivent inverser la tendance à la méfiance exprimée de la part des vendeurs afin de récupérer des mandats, l’agence immobilière pour cela doit soigner son image. Au-delà du contexte économique difficile et de l’augmentation de la concurrence qui favorisent l’essor du marketing immobilier, l’avènement du digital pousse d’autant plus à l’amélioration de l’image de marque. Une chose est sûre, c’est en immobilier marketing qu’il faut chercher la solution pour sauver le métier d’agent immobilier tout en préservant les honoraires de l’ensemble des professionnels de l’immobilier.

Immobilier marketing : les outils à disposition des agences pour un service haut de gamme au bénéfice des acquéreurs potentiels

Certaines agences de comm en font leur coeur de métier, et se spécialisent en immobilier marketing. De plus en plus de solutions digitales se mettent en place : data marketing sur la base de l’utilisation des données de navigation du client potentiel, logiciel pige immobilière ou encore envoi de messages ciblés à destination de contacts acquéreurs qualifiés dans le cadre de campagnes ponctuelles confiées à un prestataire de marketing immobilier en externe. Dans le même temps, les agents immobiliers reviennent à leur coeur de métier et se réapproprient des compétences parfois négligées, grâce à des formations utiles.

Home staging et réseaux sociaux, des outils ludiques en vue d’un marketing agence immobiliere performant

Facebook, Linkedin, Instagram… Mais aussi blog et site web immobilier, les outils à disposition de l’agence immobilière en vue d’une stratégie marketing immo efficace sont nombreux. Des outils aussi performants que ludiques, et surtout indispensables : l’agent immobilier qui mise sur sa e-réputation doit nécessairement user des réseaux sociaux pour exister sur la toile et créer du contact. Et pour faire la différence sur ce marché saturé des réseaux sociaux, les agences immobilières redoublent de créativité : publicité décalée sur le registre de l’humour, blogging original et site web doté des meilleures technologies, l’agent immobilier base une grande partie de son marketing immobilier sur ces moyens numériques au goût du jour.

Autre moyens de se différencier en matière de marketing immobilier, le home staging et la réalité virtuelle représentent des solutions prisées. Le home staging base son existence sur le constat que tout bien – notamment un produit immobilier ancien – ne se suffit pas à lui-même et mérite d’être valorisé. C’est cette valorisation d’un bien immobilier qui mène les agences immobilières à conclure les visites par des ventes, soit l’essence du marketing agence immobiliere. Couplé au home staging, la réalité virtuelle dont usent beaucoup d’agents immobiliers – notamment dans les émissions télévisées chapeautées par le fameux Stéphane Plaza – permet à l’acquéreur potentiel de se projeter dans le bien immobilier mis en valeur au moyen de plans 3D établis grâce à un logiciel immobilier adéquat. L’effet coup de coeur, cet aboutissement tant recherché par l’agence immobilière dans le cadre de sa stratégie immobilier marketing.

Obtention de crédit pour le client ou rédaction des avant-contrats : formation des agents immobiliers pour un service personnalisé au-delà de la simple mise en relation

Au-delà des outils technologiques et réseaux sociaux, l’agent immobilier revient aux bases de la profession pour proposer des services annexes aussi utiles qu’essentiels aux yeux du client. Ces services annexes tendent à supprimer cette vision de l’agent immobilier dont le rôle se cantonne à la mise en relation des acheteurs et vendeurs. Tout service personnalisé est bon à offrir tant qu’il représente une valeur ajoutée aux yeux du client : accompagnement de l’acquéreur potentiel dans l’obtention de son crédit immobilier, rédaction des contrats et indemnités d’immobilisation, pour une véritable prestation clé en main ! Le marketing immobilier des services annexes est à considérer en complément du marketing immobilier des nouvelles technologies. Dans ce cadre, les agences immobilières disposent de moyens tels que le logiciel immobilier pour piloter efficacement sa stratégie marketing immo.

Attention, les agents immobiliers désireux d’améliorer leurs services en vue d’une valeur ajoutée appréciable par les acquéreurs potentiels suivront une formation appropriée en vue de l’acquisition des compétences nécessaires dans le cadre de la stratégie marketing immobilier envisagée.

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Mercredi 11 et jeudi 12 octobre 2017
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