Le Home Staging ou l’art de bien valoriser son bien immobilier pour la vente !

BY admin_relnewtech | 13 janvier 2017

Stéphane Plaza, avec le concours de sa décoratrice home stageur Sophie Ferjani, en a fait sa marque de fabrique : l’expression home staging est à ce jour sur toutes les lèvres des agents immobiliers comme de leurs clients désireux de vendre leur bien immobilier rapidement et au meilleur prix. Si le concept si ludique et télégénique de home staging a vu le jour dans la très regardée émission « Maison à vendre », la technique n’est pourtant pas nouvelle puisqu’elle fait déjà des émules aux Etats-Unis ainsi que dans quelques pays d’Europe du Nord – Suède et Grande Bretagne notamment – depuis plusieurs décennies. L’idée est bien séduisante : à grands coups de désencombrement, de dépersonnalisation, de rafraîchissement, de réaménagement et de décoration légère – somme toute une bonne stratégie marketing pour votre bien immobilier ! – vous vendez votre appartement ou votre maison rapidement et sans négociation du prix de vente…

Mais en quoi consiste réellement le homestaging ? Qui peut pratiquer le home stagging ? La discipline est jeune, les interrogations d’autant plus nombreuses… Si les professionnels de l’immobilier sont d’accord sur la définition home staging, le home staging ne fait pas nécessairement l’unanimité lorsque sont évoquées son utilité ou encore la nécessité de recourir à un home staging expert. Aspirant home stager ou vendeur de bien immobilier, c’est le moment de découvrir le monde du home staging.

Home staging : l’art de valoriser une maison ou un appartement pour vendre rapidement et au meilleur prix

Non, le home staging n’est pas de la décoration d’intérieur. Le homestaging n’est pas non plus assimilable à de la rénovation et n’implique pas de casser des murs ou de créer des fenêtres de toit. Bien moins technique et avec des moyens moindres, le home stagging consiste tout simplement à mettre en valeur une maison ou un appartement en vue de le vendre ou de le louer plus facilement, sans travaux préalables. Désencombrement, dépersonnalisation, neutralisation, aménagements… les mots sont connus pour avoir tant été entendus de la bouche du home staging expert en la matière, à savoir Stéphane Plaza ! Toutes ces techniques de home staging n’ont qu’un seul but : provoquer l’effet coup de coeur chez l’acheteur afin de permettre au propriétaire de l’appartement ou de la maison de vendre rapidement et au meilleur prix. Le home staging est somme toute une solution relativement évidente puisqu’il s’agit en fait de valorisation immobilière, soit une approche concrète et pleine de bon sens en matière de vente immobilière.

Définition home staging, ou comment vendre votre appartement ou votre maison grâce à l’effet coup de coeur

La profession des agents immobiliers – Stéphane Plaza en chef de file dans l’émission Maison à vendre – s’accorde à le proclamer à l’unanimité et à qui veut l’entendre : l’acquéreur potentiel prend sa décision d’achat dans les 90 premières secondes de la visite ! C’est de ce constat que naît, d’abord aux Etats-Unis puis petit à petit en Europe, le concept du home staging. Un nom bien pompeux pour une technique de vente relativement basique. Le home staging – house staging en Grande-Bretagne – se traduit en français par l’expression valorisation immobilière. Concrètement, la définition home staging se résume à cela : le homestaging vise à attirer le regard de l’acquéreur sur les points forts et sur le potentiel du bien immobilier, appartement ou maison, à vendre. Cette technique permet en effet de créer le fameux effet coup de coeur, qui déclenche le processus d’achat. Au final, le home stagging offre au vendeur l’opportunité de vendre rapidement et au meilleur prix, une mane dans un contexte de crise de l’immobilier…

Beaucoup d’esbroufe pour une simple stratégie de marketing immobilier ? Certains détracteurs du home staging réduisent l’expression en l’apparentant à du packaging produits. D’autres se plaisent à souligner l’évidence de la méthode, dont seule l’appellation serait révolutionnaire : les services d’un professionnel home staging expert seraient superflus, et leurs honoraires non justifiés ! Ranger et nettoyer le bien à vendre, ce qui résume de manière quasi complète le concept de home staging, suffirait, et la technique est alors à la portée de tous.

Convaincu ou non par le home staging, le relooking pour la vente est indéniablement un atout considérable. Il permet une valorisation immobilière pour vendre vite sa maison ou son appartement, rapidement et surtout sans négociation superflue du prix de vente. Inutile de tomber dans la recherche de l’esthétisme, l’essentiel étant de se concentrer sur l’utile et le rentable soit l’essence du marketing. Un conseil home staging ? Dépersonnaliser et désencombrer, de manière à laisser le visiteur se projeter. Autre conseil home staging de base : nettoyer et réparer, car l’acheteur ne veut pas bricoler, il veut s’installer dans une maison ou un appartement clé en main.

Statistiques du homestaging : quand votre bien se vend en 35 jours contre 127 sans prestation de home staging

L’acheteur prend sa décision dans les 90 ¬premières secondes de la visite. C’est à grands coups d’autres nombreuses statistiques et études que la profession du home staging, auto proclamés home stagers, font leur publicité. Ainsi, le home stage avance que 90 % des achats immobiliers se font à la suite d’un coup de cœur, coup de coeur que le home staging favorise justement ! On entend également de la part de la Faim et de Century 21 que le délai moyen de vente d’une maison ou d’un appartement est de 130 jours sans valorisation immobilière, contre une moyenne de 35 jours pour les biens ayant été mis en valeur par le biais du home staging. Le réseau Aveo quant à lui réduit encore un peu le délai de vente à 19,5 jours pour les biens ayant fait l’objet d’une prestation de home staging. Dans le même registre, le taux de négociation du prix de vente serait habituellement de 8,7 % – 11,42 % à en croire la Faim – et tomberait à 3,42 % sur un bien immobilier objet d’un coup de coeur grâce au home staging.

Une donnée statistique est indiscutable : les moyens investis dans la phase de home stagging ne doivent pas dépasser de 1 à 2 % du prix de vente du bien immobilier. Cette somme considérée comme un investissement gagnant permettrait de vendre jusqu’à 5 fois plus rapidement, le jeu en vaut la chandelle !

Expert en conseil home staging : découvrir le métier de home stager professionnel

Présente sur le Salon RENT 2016, la discipline du home staging est exposée et médiatisée dans des proportions larges. Cette nouvelle mode incite les écoles à former leurs élèves en homestaging, pousse les agences immobilières à proposer des prestations optionnelles de home stagging et permet de développer de nouveaux outils multimédias de type logiciel home staging, pour un immobilier et un home staging virtuel d’autant plus ludique ! Pour preuve de l’essor et du succès du home staging : dès 2008, l’École Supérieure de l’Immobilier (ESI), filiale à 100 % de la Fnaim, offre l’opportunité aux négociateurs et agents immobiliers des formations en home staging. De même, l’Union des Syndicats Immobiliers (Unis) s’est déjà rapprochée du premier réseau commercial de home ¬staging en France, Avéo. Le home staging semble devenir rapidement une branche à part entière du secteur de l’immobilier…

Home staging virtuel et logiciel home staging, les outils du home stager pour visualiser votre maison ou votre appartement relooké

Le succès du home staging, véhiculé par un Stéphane Plaza télégénique au possible, s’explique également par le caractère ludique de la discipline. En effet, le home stagging implique un « avant / après » relooking : le logiciel home staging utilisé par les home stagers permet de visualiser l’appartement ou la maison à vendre avant puis après l’exercice de dépersonnalisation et de réaménagement, pour du home staging virtuel bien dans son temps.

La neutralisation du bien immobilier à vendre est en elle-même une étape fun et facile, sans doute la raison pour laquelle elle fait des émules sur les programmes tv tels que Maison à vendre. Elimination des photos de famille, des posters de stars des années 80, des collections de nains de jardin ou autres souvenirs très personnels mais aussi relooking ou mise de côté de meubles anciens et désuets : les spectateurs se régalent de ces menus travaux, le home staging est d’autant plus populaire ! Et au-delà du côté ludique, le home staging semble facile et à la portée de tous : d’où le développement des écoles pour former des home staging expert…

Home staging expert : devenir home stager professionnel

Vous avez envie de travailler dans l’immobilier ? Vous souhaitez devenir home stager professionnel ? La formation home staging expert est faite pour vous ! Grâce à une formation solide et sérieuse, vous complétez vos compétences dans l’immobilier et ajoutez une corde à votre arc, pour travailler mieux et vendre plus. Depuis 2010, la Fédération des Professionnels du Home Staging (FEPHS) encadre la profession du home staging, pour une cohérence au niveau national. Fin 2007, c’est le réseau Home Stager Professionnel qui voit le jour sous la direction de la leader du homestaging Sylvie Aubin.

Pour devenir home stager – soit consultant en valorisation immobilière – une formation de 2 jours est un bon début et offre au candidat agent immobilier des bases importantes. Attention, certaines formations de home stagers s’adressent exclusivement aux professionnels de l’immobilier, agents et négociateurs, qui souhaitent profiter des bénéfices du home stagging. Car mieux vendre grâce au home staging revient à augmenter largement son chiffre d’affaires… Bon à savoir, d’autres formations en home staging sont réservées aux professionnels de la décoration.

Recourir à une agence de home stagging

Pressé de vendre votre appartement ou votre maison ? vous rencontrez des difficultés à vous séparer de votre bien immobilier, depuis trop longtemps sur le marché, et souhaitez lui donner un nouvel attrait pour la vente ? Trouvez l’expert près de chez vous ! Les agences en home staging sont nombreuses, la profession de home staging expert se démocratise et les home stagers professionnels se multiplient, votre recherche en sera d’autant facilitée. Pour vendre votre bien rapidement et au meilleur prix, mais aussi pour bénéficier d’un accompagnement à la vente dans le cadre d’un processus de valorisation immobilière ludique et efficace à moindre coût, contactez sans tarder votre agence de home staging. Bon à savoir : la plupart des professionnels du homestaging vous offrent les frais de déplacement et le devis initial, certains vous garantissent même la vente de votre bien en moins de 60 jours. Et avec le Réseau National Garantie Avéo, vous bénéficiez d’une prestation de home staging intégralement remboursée si votre bien immobilier n’est pas vendu dans un délai de 3 mois maximum. Le home staging sans risque, pour une vente immobilière gagnant-gagnant !

Salon Rent 2017 à Paris
Mercredi 11 et jeudi 12 octobre 2017
Grande Halle de La Villette, 211 avenue Jean Jaurès 75019 Paris